Com o objetivo de auxiliar a gestão de marketing e captação comercial das escolas particulares do ABC, o Centro Universitário Fundação Santo André realizará na quarta-feira (6), das 14h às 18h, o encontro Captação de Alunos: Estratégia para Escolas.
O evento, gratuito para o público, contará com uma grade de programação com grandes players do mercado, que demonstrarão através de cases reais, insights práticos e soluções tecnológicas, como é possível se destacar em um cenário cada vez mais seletivo e competitivo.
Para se inscrever acesse o link: https://www.fsa.br/marketing-educacional/#
De acordo com Suelen Motta, gestora de marketing e captação da FSA, com o avanço da tecnologia a forma de abordar os alunos e seus familiares mudou bastante nos últimos anos e quem não se adaptar vai ficar para trás.
“A ênfase tem que ser na construção de relacionamentos e na confiança. Ao contrário de muitos setores onde a venda pode ser imediata e baseada em transações, na educação o processo de decisão das famílias é mais emocional e as famílias não estão apenas buscando um serviço, mas sim um ambiente seguro e enriquecedor para os seus filhos”.
Atualmente, a captação envolve a comunicação de valores educacionais, culturais e sociais que a escola representa. Enquanto outras indústrias podem focar em promoções ou características do produto, as escolas precisam destacar suas abordagens pedagógicas, a qualidade do corpo docente e a infraestrutura do espaço.
De acordo com a especialista, a prospecção de alunos deve utilizar uma abordagem diversificada. O CRM é uma ferramenta útil para organizar e analisar dados, mas uma busca direta e pessoal, através de eventos, visitas e contato com a comunidade, pode criar conexões mais interessantes, sempre combinando estratégias digitais e presenciais pode aumentar a eficácia da captação.
A humanização do marketing é um dos fatores de sucesso para quem deseja prosperar na área. Compartilhar histórias reais de alunos, ex-alunos e pais criam um sentimento de pertencimento e confiança, fazendo com que as famílias sintam que a escola realmente se preocupa com o desenvolvimento integral de seus filhos.
Outro fator decisivo na escolha por uma boa escola é a preocupação entre a preparação para o vestibular e a formação humana do aluno. As principais escolas costumam divulgar os nomes e fotografias de seus alunos que ingressam nas faculdades mais concorridas. De acordo com Suelen Motta, alerta que “embora a aprovação em exames seja um objetivo importante, a educação integral que desenvolve habilidades sociais, o pensamento crítico e os valores éticos é essencial para formar cidadãos conscientes e preparados para os desafios da vida”.
O evento contará ainda com as palestras IA na Educação: Ferramentas para Diretores e Professores (Rodrigo Cutri, reitor da FSA), O Diretor como Protagonista na Captação de Alunos (Marcelo Krokoscz (Diretor Escolar do Colégio FECAP), Aprendizado dos 200 clientes ocultos (Daniel Antonucci, CEO da CRM Educacional), Captação de Alunos com Redes Sociais e Tráfego Pago (Daniel Tavares e Marcelo Mantovani e Suelen Motta, departamento de marketing e captação da FSA), Boas Práticas (Lívia Vendramini, gerente de marketing da Faculdade de Ciências Médicas da Santa Casa de SP e Oswana Fameli, Presidente da AESP e diretora do Centro Educacional Paineira) e Educação Financeira para Escolas (Lúcio Flavio Franco, coordenador do Centro Universitário FSA). Mais informações e inscrições no link: https://www.fsa.br/marketing-educacional/
A especialista falou sobre o assunto no ABC em OFF Educação. Veja a íntegra da entrevista concedida ao jornalista Anderson Afonso.
A Fundação Santo André tem mais de 3.600 mil estudantes. Conta com 100.000 alunos formados e 100 laboratórios, além de nota máxima 5 institucional junto ao MEC. Cursos tradicionais como Direito, Publicidade, Administração e Negócios, Engenharia, Arquitetura, TI, Psicologia, Biologia, Biomedicina e Design, entre outros, integram as carreiras oferecidas pela Universidade.
A FSA possui programa próprio de bolsas de estudo. Mais informações podem ser encontradas no site www.fsa.br.
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